Herramientas Técnicas de Negociación Avanzada, el Manejo de Conflictos y la Toma de Decisiones.

(Modelo Universidad de Harvard)  

INTRODUCCIÓN DEL PROGRAMA

La mayoría de las personas, cualquiera sea su actividad, deben negociar. Una serie de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito en el área empresarial o en un cargo dentro de una organización. Para muchos, la preparación no es una parte importante del proceso de negociación, negocian por intuición y sin preparación.

Ø No es importante prepararse.

Ø Estamos muy ocupados y no tenemos tiempo.

Ø No sabemos como prepararnos.

Comúnmente asumimos que no es necesaria la preparación cuando negociamos en situaciones de bajo riesgo o sentimos que conocemos suficiente sobre el tema como para improvisar.

Desafortunadamente, los negociadores no preparados ceden con sus contrapartes que si están preparadas. Otros que sienten que la preparación les lleva mucho tiempo, fallan al no reconocer que una buena preparación significa conversaciones eficientes en la mesa de negociaciones.

Finalmente, muchos eligen confiar en sus instintos, simplemente porque no saben como es una preparación efectiva.

Objetivos del Programa:

• Conocer la Teoría General de la dministración proactiva, desde su teoría hasta la implementación de planes de negocios como un proceso sistémico que involucra a las personas y las actividades que éstas desarrollan bajo el marco de la ética y la responsabilidad social.

• Comprender conceptos generales sobre los negocios.

• Conocer el proceso de creación de una empresa a partir de una idea.

• Determinar Control - Gestión - Interacción.

• Elavoración Manual del Plan de Negocios y su puesta en marcha.